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10个成员 8083个话题 创建时间:2022-04-13

客单价拉高100美金,退货率反降40%!他靠“气候”做产品卖爆亚马逊

发表于5天前 7次查看

  amazon英国

    你知道为什么欧洲客户喜欢绒布白板,而美国用户偏爱仿木纹边框的款式?

    我们的白板竟卖给五角大楼了,还要求...

    这背后,不仅仅是审美的差异,更是不同生活方式的差异化需求:

    美国偏爱仿木纹边框、欧洲偏爱极简设计

    车库催生大尺寸白板需求、阴雨天让易粘贴的款式热卖

    C端消费者看氛围,B端采购者认质量

    当多数卖家还在卷低价时,这家工厂凭借售价100美金的白板,在海外企业买家中火地一塌糊涂,近60%订单都来自B端,企业购年销量破120万美元。它的故事,始于对“小小白板背后大生意”的极致拆解……

    今天,我们有幸邀请到INNOVART创始人Michael,为我们揭秘代工厂逆袭背后的故事,这是一场关于“定位、深耕、长期主义”的硬仗!

    卖家档案:INNOVART

    入驻站点及时间:2017年上线美国站

    主营品类:白板、标签等办公用品

    销售成绩:

    亚马逊美国站年销售额超200万美金

    亚马逊企业购B端销量超120万美金,占比58.92%

    亚马逊企业购OfficeProduct选品指南

    类似的商品也受到B端买家青睐!

    书本展示架book-displays

    目标人群:图书馆、书店经营者、教师、学生、家庭读书角布置者、手帐/插画/烘焙书博主

    使用场景:零售空间展示(书店、图书馆)、家庭读书角、办公室待阅文件展示、儿童阅读启蒙、市场摊位展示

    可折叠便携:适合展会、摆摊、临时阅读空间使用

    多功能性:不仅适用于书籍,也可展示CD、杂志、菜单、明信片、照片集

    提升空间利用率:适合桌面、墙面、角落等多种空间布局

    根据使用人群推出不同尺寸/功能组合(如儿童书展示架vs桌面迷你架)

    在主图中加入不同使用场景展示(如教室/书房/展会/零售店)提升转化率

    推荐套装组合售卖,如“3个装书架套组”满足学校/教室等B端需求

    亚马逊企业购OfficeProduct选品指南

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    智能数字日历规划器&家务表

    目标人群:学生、教师、家庭主妇、项目经理

    使用场景:家校协作(同步学校日程、作业),日程管理(同步日程安排);远程管理(老师/家长可通过移动App随时管理日程)

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